为了进一步了解湖北省中药制药企业及医药营销行业对高职教育层次中药专业毕业生需求情况，同时明确本专业毕业生就业岗位以及岗位对从业人员的知识、能力和技能的具体要求。2019年2 月至10 月期间，我系组织10名专业教师分别到武汉、黄冈、荆州、宜昌、恩施地区的中药生产与销售企业进行调查走访，并对所了解的情况进行了分析统计。

一、 调研基本思路

（一）调研目的

1.通过调查地区中药制药企业、医药营销企业经营的产品种类、企业规模等情况，分析湖北中药行业的发展现状与趋势，从而明确专业建设与发展的行业背景。

2.通过调查中药制药与医药营销企业的高技能人才配置情况，分析职业岗位能力，明确人才培养目标与专业定位，为人才培养方案的制定提供依据。

（二）调研内容

1.调查湖北中药制药、医药营销企业的产品种类、企业规模。

2.调查湖北中药制药、医药营销企业的高技能人才配置与岗位人才需求情况。

二、调研方法

（一）调查对象

本次调研以湖北制药企业、医药营销企业、往届中药专业毕业生为调查对象。

（二）调查方法

本次调查主要形式有：走访企业、问卷调查、座谈会、个别访谈。调查过程中，走访企业20 家，发放问卷80份，收回65份，其中企业45份，毕业生20份。

三、调研结果

（一）行业发展背景分析

1.行业的自身特点，决定了市场稳定性好

中药产业是生物医药产业的重要组成部分，是高技术、高风险、高投入、高回报、竞争激烈的高新技术产业之一，也是最具发展潜力的朝阳产业，具有以下特点：一是抗经济周期能力较强。生物药品主要用于传染病预防、疾病诊断、临床治疗和急救，因其涉及国民健康和经济发展。二是蕴藏着巨大的经济机会。中药制药业因其前期投入大、科技含量高、生产工艺复杂、质量要求严格、受国家扶持，所以进入壁垒高，垄断性强、利润丰厚，蕴藏着巨大的经济机会。三是拥有长期永久性的市场。新旧传染病的出现和复发以及各种危及人类生存的非传染性疾病（肿瘤、糖尿病、心血管疾病等）为中药制药业提供了无限商机，全球人口基数大，而且不断增长，使中药制药业拥有了长期永久性的市场。

2.行业的发展势头，决定了市场需求量大

世界生物医药产业正处于生物医药技术大规模产业化的初期阶段，预计到2020年之后，将进入快速发展期，并逐步成为世界经济的主导产业。近几十年来,我国生物生化制药产业取得了长足的进步,其发展速度远超其他子行业。我国有6000 多家医药工业企业，1.3万多家医药零售企业。其中生物生化制药行业的大型企业有700余家,2009年总销售收入约753亿元,是医药行业增长最为迅速的领域之一。今后5年或更长时间我国生物医药产业将呈现以下发展趋势：一是我国医药市场需求将持续旺盛。二是行业内兼并重组趋势将继续，产业化集中度进一步加强，行业国际竞争力提高。三是化学原料药的优势将进一步增强。四是中药现代化水平不断提高和中药国际化程度不断深化，有一定数量的中成药将正式进入国际药品市场。五是生物制药和国际水平差距将进一步缩小，生物制药产业继续保持增长趋势。不过尽管如此,我国生物医药发展水平与欧美发达国家仍然存在明显差距。目前我国生物生化制药产业在整个医药产业中所占的比重仍不高，2009年销售占比仅为10%，具有广阔的成长空间，将需要大量的中药制药技术和药瓶营销人才，特别是基层技术型人才。

3.健康观念的转变，决定了中药行业是新兴行业

随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，人的健康与保健意识的增强，人们的健康观念和医药消费形式，发生了很大的变化，引起了医药企业生产和经营方式的变化，成为医药产业持续高速发展的内在驱动力。人们固有的“没有疾病就是健康”的观念发生了变化，心理疾病、亚健康状态逐渐引起人们的重视，人们愿意把钱花在保健上，中药保健品行业和OTC市场潜力巨大，必将促进中医药事业的发展。

（二）地域人才需求分析

1.湖北省委省政府关于大力发展中医药事业的重大决策，为中药专业人才培养带来重大机遇

湖北省委省政府《关于加快中医药事业发展的决定》（鄂发〔2008〕6号）文件指出：“大力发展中医药事业，建立中药材规范化种植基地和生产研发体系，打造一批知名中药企业和产品，构建比较完整的中药产业链，把我省建设成为全国重要的中医药科研教育基地、中药生产基地、中医临床基地和中药材交易中心”，并明确要求“不断改善湖北中医药高等专科学校的办学条件，提高中医药技能型人才培养质量，形成办学特色，使之成为我省农村、城市社区和中药企业技术应用型人才培养的重要基地”。 在《湖北省医药行业“十一五”时期发展规划》中明确提出：湖北省医药行业的总体发展目标是实现我省医药强省的战略目标，具体发展思路是：以市场为导向，以企业为主体，以结构调整为主线，以技术进步为支撑，以品牌为核心，依据新型工业化和发挥比较优势的原则，按照国家医药工业发展总体格局和湖北医药行业的特色，以化学合成药优势门类为基础，以中药现代化和生物医药为突破口，以医药流通为载体，依靠科技创新、制度创新和品牌创新，实现医药工业结构的优化升级，提高医药行业的整体素质和国际竞争力。在全省形成三大中药材种植基地，五大医药优势行业，八大优势医药产品系列的格局，使医药产业成为我省的支柱产业，力争医药工业销售收入260亿元，利税达到30亿元，医药工业在全国地位争取进入前十名。因此，我省医药行业的快速发展，必将使人才需求不断增加。

2．广泛的市场调研，揭示了医药市场的人才需求

为适应我省中医药事业的发展，以及省委省政府对我校的要求，我们通过实地调研、座谈调研与信息调研相结合的方式进行了人才市场调研，走访了省内部分生物医药企业。先后深入李时珍医药集团、九州通医药集团股份有限公司、湖北神农本草中药饮片有限责任公司、湖北香连药业有限公司、湖北东信药业集团、荆州荆奉药业股份有限公司、湖北八药化股份有限公司、湖北宜昌三峡制药厂、湖北仙桃肾通药业公司、来凤地产中药材综合开发有限责任公司等一大批生物制药企业及营销企业，了解生物医药企业的年度工业产值、产品种类、岗位设置、生产设备、员工状况、年度产品销售等实际情况后，我们发现目前生物医药企业呈现如下特点：  

（1）湖北省生物产业快速发展，产业规模日益扩大。 2008年湖北省生物制药及营销企业达到700多家，从业人员近10万人，产业总产值422.6亿元，其中，生物医药产值 287亿元，比2005年增长1.32倍。湖北省内医药产业有8家上市公司，分别为安琪生物、马应龙、健民药业、广济制药、潜江制药、人福科技、天茂药业、春天药业，2008年创产值40.3亿元。2008年以来，武汉生物所、宜昌人福、安琪生物、荆州新生源生物等骨干企业产值规模分别增长75 %、130.4%、50%和107%。

（2）生物医药发展形势好，产业规模小。全省生物技术和新医药在研和待产业化的科研项目成果超过200项，但取得国家新药证书共26个，一类新药1个，二类新药5个，三、四类新药20个。据武汉市人大调研结果显示：在近30家受访企业中只有4家生物医药企业，实现销售收入只占调研企业的3.88%；实现利税占4.94%，规模比较小。生物医药多数企业处于发展阶段，产业还没有形成较大的工业规模，但发展速度快。目前岗位人员需求量少。多数生物技术类科研项目离产业化市场化还有一个过程，少数已投产的生产流水线对岗位人员素质要求比较高，多数都要本科以上学历要求，关键岗位甚至需要硕士。而随着企业规模的不断扩大，在传统医药生产中则需要大量的高素质技能型人才。

（3）缺少核心龙头企业，企业内部产业链基本没有形成。全国按销售收入和利润总额排序的前10名企业中，湖北省没有企业入选。国内大型医药集团的年销售额均高达上百亿元，国外一些大型制药企业单个品种的年销售额就超过10亿美元。

（4）生产设备先进，日常维护困难。2004年以后，全国所有的医药生产企业全部通过国家GMP认证，其生产流水线均为新建或改扩建的，生产设备较先进，科技含量高，其设备原理涉及光、声、电、磁、机械、计算机等领域，生产设备若出故障往往求援于设备生产厂家，这样既费时又费钱。制药企业急需大批既懂药品生产工艺又会设备养护维修的岗位人员。

（5）高技能制药及药品营销专业技术人员紧缺。据调查，恩施、宜昌、襄樊、荆州、黄冈等市医药人才需求状况分析，上述需要高技能制药专业技术人员约3000名，而实际在岗人员不足三分之一。如李时珍医药集团就有120多个产品，14个营销中心,204个销售服务处, 从事终端市场营销的业务员已超过4000人，每年产值在10亿元以上。

（三）岗位需求分析

1．岗位设置分析

中药行业企业因规模的不同，或生产经营的品种不同，企业内部设置的岗位有所不同，但主要设置的岗位基本相似。根据各岗位对上岗人员技术和技能要求不同，通常将岗位的设置分为二大类，一是“中药制药”高技能岗位，一是“医药营销”技术岗位。

2.岗位需求分析

湖北中药产业结构调整和产业技术升级，需要一大批具有一定技术基础知识、掌握精湛技艺的高技术工人，需要一批具有创新能力的智能型高技能人才。未来五年高技能人才总量应由目前的3万人增加到8万人左右，高技能人才占一般技能人才的比例应由8%增长到20%（其中具有高职及以上学历的高技能人才比例达到50%左右），形成具有一定规模、结构合理、素质较高的高技能人才队伍。而湖北省开办中药专业的只有我校及湖北中医药大学2所院校招生高职学生，高职学生年招生数不足300人，与产业快速发展的现实需求不相适应。中药专业人才为中药产业相关的高级技能型实用人才之首，这对本专业人才培养提出了更高的要求。

3.湖北中药行业从业人员基本情况

通过对湖北中药制药与销售企业抽样调查，大多数企业的未来专业人才需求，都表示出对懂得中药制药与医药营销的高级技能型人才的浓厚兴趣。据调查显示，截止2008年9月，湖北地区中药从业人员的岗位类型、学历及起薪之间构成一定关联。

湖北中药人才从业现状

（四）、中药专业人才能力素质要求

在企业和用人单位重点调查毕业生所掌握专业知识和基本技能对岗位的适应情况、敬业意识、诚信品质、责任意识、团队合作精神、创新精神、起薪标准等；对毕业生主要调查学校所学专业知识与基本技能与就业岗位的实际需求符合情况、对学校所开设的实验实训项目与工作岗位的实际要求是否存在差距、对课程设置的建议、对现工作的满意度、起薪标准以及现在的实际工资标准等。

用人单位对毕业生评价较高，毕业生专业基础知识和基本技能比较扎实，适应岗位工作较快，责任意识、敬业意识较强，但是有些企业的新技术、新方法学生还不太了解，部分毕业生有些技术操作还不太熟练，创新思维需要加强培养，说明学校的课程设置及教学内容还不完全符合企业的实际需要，需要学校与企业进一步深度合作。毕业对就业的满意度较高，制药企业的毕业生起薪一般在1500-2000元，销售企业毕业生起薪在1000-1500元。毕业生反映能适应岗位工作，但是岗位工作中有些技术和方法，企业自己制定的标准、企业文化还不熟悉，说明学校开设的课程与企业的实际需求存在一定的差距。

综合用人单位对我校毕业生评价和毕业生的反馈情况，学校在专业教育中从以下几方面加强：

1．加强思想修养和职业道德教育，特别是敬业精神、诚信品质、责任意识、团队精神和创新精神教育。

2．加强与企业的合作，深入进行岗位职业能力分析，科学设置课程体系、教学内容和方法，加强职业技能培养。

3．加强计算机操作及英语在阅读及交流方面的基本能力的训练。

4．加强社会适应能力培养，包括自我管理能力、团结协作能力、语言表达能力、沟通协调能力、理解和应变能力等，以提高毕业生综合素质。

湖北中医药高等专科学校毕业生问卷调查表

姓名           专业           班级         填表时间      年   月   日

湖北中医药高等专科学校毕业生工作情况反馈表

尊敬的用人单位：

感谢贵单位接收我校毕业生！为了更好的了解、掌握毕业生的表现情况及用人单位对人才培养使用的要求，从而进一步明确我校学生培养方向和培养目标，使毕业生更能符合用人单位的需求，请您在百忙之中，对我校毕业生的整体表现情况做一个评价（在评价结果相应栏中打“√”）：

  衷心感谢贵单位对我院办学的大力支持！

                                            湖北中医药高等专科学校